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                Facebook廣告競價策略(1)

                Facebook廣告投放 小北 18958次瀏覽 4個評論 掃描二維碼

                我們在做FB廣告的時候,經常會猶豫,到底是采用PPE還是WC的跑法?哪一種最好?

                ?

                廣告花費為什麽總是不穩定?廣心理也緊張了起來告要如何起量?我到底要怎麽出每日預算,怎麽分配我的金額?是的,有很多問題,但是我們在討論這些問題的時候,我們先要了解的是Facebook的廣告競價策略,這樣你做FB廣告的時候才更有方∑向性。

                說到Facebook廣告的競價策略,我在任何地方都說過,facbeook的廣告策略,不是1+1=2

                什麽意思呢?

                就是無論你在外面聽誰誰誰講,關於facebook廣對並不能產生什麽太大告的策略,或者那個人有多牛,但我要告訴你的是,你只能聽他的打法和運用思維。沒有一個人可以敢跟你保證說,因為你聽了他的〓A方法,然後又運用了B的策略就◆一定會測出包爆款。

                沒有的!

                而影響一個廣告的要素太多了,比如:廣告的素材,廣告所選的受眾,廣告的的▼預算,廣告的版位,乃至著陸頁〖。這裏面不可控的要素太多ζ了。

                這不僅是【在facebook廣告上,在亞馬遜廣告也是一樣的。

                你試試∑叫一個人出來,能保證用了A策略+B方法=爆款?

                沒有任何一個人可以保證。

                廣告的經驗∮如何獲取?

                我告訴你,就是燒錢,燒錢燒多了,自然就有經驗,沒有錢燒,或者沒有足夠的錢ω 讓你做測試,以此來累積經驗,外面的那些廣告經驗對你來說都百搭。

                好了,回到正題,首先我們來講講:

                ?

                什麽是Facebook廣告競價?

                FB廣告是采︽用拍賣的模式來分配廣告位置的。因為FB上的廣告位置是有限的墨鏡對視力,通常比較受歡迎的廣告位有News Feed, Audience Network, Mobile apps, Messenger等。

                那麽這麽◥多的廣告商要獲取廣告展示機會,需要通過競拍廣告,出價高的就可能競標成功。

                那麽除了競拍價格之外,Facebook還加入了其他的指◣標來影響廣告的展示,他們分別是:

                相關性分數、競價、預估※行動率

                先說說相關性分數:他是指你的廣告和受眾有多大的關聯性,通過點擊次數、喜歡、保存等參與度反映出來,相關性分數越高,廣告費用會越低。

                預估行☆動率:指把廣告展示給用戶,達到期待的用戶行動的可能性有多大。Facebook會依據你的廣告優化方向,向最有可能進行操作的用戶進行展示。

                在相關性分數和≡預估行動率差不多的情況下,競價越高隨意越有可能獲得有利的廣告展示位。

                對於廣告商來說,競價的對象①是點擊、轉化等的費用,你想要廣告有多少到達量,就會給出相應的競價,那麽你的廣告花費就會由這個競價來決定。

                但是,競價不等於最後的花費。FB規定廣〇告商能以最低的價格贏得競拍,也就是說,廣告花費只要稍→稍高於競爭對手的競價就可以了,一般會低於你開始的競價。

                對手出價5美元,你出價10美元,你出的價♀比他們高,那你最後我們一根煙抽完了只用付6美元(甚至是5.1美元)就可以競標成功。

                (這一招是學Google的)

                再舉個例子,4個廣告商在競爭廣告位,但是FB只有3個廣告位可以提【供,那FB就會根據廣告商的競價來判定。如果A出價5美元,B出價7美元,C也出價7美元,D出價10美元。

                那麽最後的結果很可能是A出局,不會有impressions;B和C會得到廣告位,收到不錯的impressions,他們的最終花費會在5.5-6美元之間;D則會得到最好的impressions,而他的花費也會比B和C高一點,花費會在5.5-7美元之間。

                ?

                FB廣告競價的分類

                FB現在←的廣告競價方式為: 最低成本競價策略

                如下圖所示:

                最低成∏本競價策略一方面保持廣告花費較低,一方面讓你獲得較多的廣告位置。這個策略很適合預算比較少的電商們,你還可以設置◇一個競價上限,保證你的花■費低於一定值。

                優點

                • 對於預算緊張的企業而言,價格便宜
                • FB自動優化
                • 高效率獲得便宜的潛在客戶

                ?

                缺點:

                • 結果不是很穩定。
                • 更適合短期廣告系列

                當然在此基礎上,為了保證你的◤預算是在可控的範圍內,你可以設置因為他本身就有殺於陽傑競價的上限

                這樣在任何情況下,單次點擊設置的競價不會超過你設置的金額。需要記住的是,如果此金額過低,你可能無法充分花費預算。

                ?

                有哪些不同的廣告目標?

                FB給廣告提供給了很多不同的廣告目標,你可以根據這☆些目標設置你自己的目標。

                你□ 是否想將廣告展示給更多的受眾?你想要有多少點擊量?你對廣告目標有沒有特別的要求?

                1.品牌認知 Awareness,提升知名≡度,說白了就是孫子混個臉熟

                1. 品牌知名度 Brand awareness,向更可能花更多時間瀏覽你廣告的▅№用戶推廣
                2. 覆蓋人數 Reach,向盡可能多的用戶推廣

                2.購買意向 Consideration,營〓銷漏鬥中間層,提升參與度

                1. 訪問量 Traffic,向更時間可能訪問目標位置(網站等)的用戶推廣
                2. 參與互動 Engagement,向更可能發↑生互動的用戶推廣,互動包括點剛才我一個朋友說他看見你被軍部贊、評論、分享、活動響應等
                3. 應用安裝①量 App installs,向更可能安裝應用的用戶推廣
                4. 視頻觀看量 Video views,向更可能觀看視頻的用戶推廣
                5. 消息互動量 Messages,吸引更多用戶通過 Messenger 聯系你

                3.行動轉化 Conversion,營銷漏鬥〇底部,提升『轉化量

                1. 轉化量 Conversions,向更可能產生轉化的用戶推廣▓,轉化包括添加到購物車▲的動作等
                2. 目錄促銷 Catalog sales,根據目標受眾自動展示目錄商品
                3. 店鋪訪問量 Store visits,向周邊用戶推廣多家分店№

                國內的廣卐告主常用的廣告目標是其中兩個,應用安裝量 App installs 和 轉化量 Conversions,前者用於推廣應●用和遊戲,後者用※於推廣電商。

                一旦你選擇了不同的廣告目標,那麽就會有不同的廣告投放優化的選項讓你◆選擇,他們分別是

                你應該使用哪種計費方式?

                正如前面說到▼的卐,廣告目標的不同,會影響到廣告後面的不同要素,比如版位啊,比如廣告投放方式啊

                其實大家關系是更進一步了都應該註意到,其實facebook的廣告後臺經常發生變化,整個的廣告〖投放方式,廣告競價策略都在變

                但是計費方式,無非就是㊣根據,CPC和Impression來的,以前還有OCPM

                CPC

                CPC,就是cost per click, 單次點擊費用,也就是只有在FB用戶點擊了你的廣告之後你才需要付費。那如果你的廣告可能展示了100萬次,但沒有點『擊,你是不是不用付一分錢?

                不不不,事情沒有這原來朱俊州在沖到了這個打手麽簡單。

                如果你的廣告沒有任何的點擊,FB沒有收益啊,它會做這樣的虧本生意嗎?

                不會的,它會停止展示你的廣告!

                這樣的廣Ψ 告會被FB給pass掉,轉而去換其他它點擊量高的廣告展示,即使他們的CPC很低。

                最低成本競價策略優先考慮以最低CPC獲得最多結果。但目標成本競價策略不會大幅降低CPC。

                Impression

                按千卐次展示收費,這個只追求曝』光,facebook會把你的廣告盡兵蟻可能的。在Facebook等互↓聯網廣告中,CPM取決於“印象”尺度,通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間所得到內註視一個廣告的次數。

                比如說一♂個廣告banner的單價是1元/CPM的話,意味著每一千個人次看到這個Banner的話就收1元,如此類推,10,000人次訪問的令也沒有辦法突破主頁就是10元。我自己一◥般CPC或者OCPM來做計費用的比◤較多。我認為做活動的,做品牌的,Impression是很▅好的計費方式。

                至於怎麽確定適合你的FB廣告的定價策略?

                你可以從高競價開始,幫助你快速▂獲得優勢,讓賬號先跑起來,為後面在營銷積累數據,然後再慢慢降↑低,找到最適合自己的方式。

                因為我看過很多人,前期的廣告都控制的太好,太死了,導致↘廣告數據有時候都跑不出來….

                本文為Facebook廣告競價策略(1),顯然還有〖第二部分

                以上~~


                本文標題:Facebook廣告競價策略(1)
                轉載請保留頁面地址:/facebook-ad-auction-strategy.html
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                (4)個小夥伴在吐槽
                1. 頭像
                  不愧■是北神,分享的竟是幹貨。
                  Roy2019-04-29 10:25 回復 Windows 10 | 搜狗瀏覽器 2.X
                2. 頭像
                  剛剛還不知道能否制服整好在操作facbook競價,整好雲裏霧↓裏的,到處查資嬌俏料咋搞,沒想到就看到小北的文章,真是及時雨啊▲ :mrgreen: 小北 ,愛你 :neutral:
                  小麗2019-04-29 10:11 回復 Windows 10 | Chrome 55.0.2883.87
                3. 頭像
                  在小北的博客裏面學習到敵人也不是沒有道理非常多有價々值的東西,感謝小北哥的分享 :smile:
                  Karen2019-04-29 10:02 回復 未知操作」系統↙ | 未知瀏覽器
                4. 頭像
                  期待小⌒北的第二集,還有怎麼用FB廣告漏鬥
                  阿泥2019-04-29 09:58 回復 未知操作系統 | Chrome 73.0.3683.103