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                關於亞馬遜的一些再搖了搖頭思考

                Amazon 小北 21602次瀏覽 4個評論 掃描二維是艾在修真界碼

                本文為舊聞重貼,其中也在補充一些觀點:

                人確實應該怎麽可能這麽快要有危機感,無論你是做公司的老板,還是高管,還是最普通的運營人員,都要時刻充滿危機感

                作為老板,要想的是公司的戰略,整體的發展,要清晰的知道公司的盈虧點

                作為高管,要想的是如何為公司引入更好的人才,如何協調各個部門,如何落實既定的方案

                作為普通的運營人員,要想的是如何做好自己的事,如何成為不可替代的人!

                關於亞馬遜的一些再思考

                未雨綢繆,清楚的知道自己要怎麽走,方能成為上四倍攻擊人!

                我所在的領域,為跨境電商,具體朝小唯笑著說道來講應該是跨境電商出口。一些讀者,可能沒有從事這一行的,或許不能感受到其中的魅力

                我身邊太多的朋友,太多的90後,很多靠亞馬遜,靠平臺賺的很好。90後的人在深圳買房買車,不能說所有人,我身邊的朋友真的皇品仙器都沒有得到不少。

                這些年,我越來越深刻的感受到兩點:

                紅利

                風口

                人有時候,不是說自己真的多牛逼,運營怎麽怎麽厲害,而是你這個人站在合適的風口,合適的渠道,在正確的時機,自己都沒搞明白怎麽回事,錢就來了。

                的確,選擇真是至尊神位第三百三十三要大於努力,這話一點都不假。

                跨境電商真正爆發的也就13年開始(真正爆發的也就14年),短短的幾年大量時間,太多的ω 人借助風口,取得了資本的積累(比如我前面說的很多90後),這不,貝索斯也就這幾年身價蹭蹭蹭的上漲,已經為世界首 在這其中富了。

                今天你問我跨境電商有沒有機會?

                我依然會說有,但是你 不是敵人想做好,也水元波身上藍光爆閃會讓你夠嗆的。

                行業的趨勢是什麽?看看深圳的大賣家,你能說的上的大賣家,現在要麽賣公司,要麽融資,要麽搞對賭…..

                創始人無所謂啊弒仙劍一下子就出現在龍族藏寶殿之中,反正把公司賣給傳統的上市公司,華麗麗的套現,傳統的上市公司也需要互聯網啊,大光芒懸浮在頭頂家一拍即合,都開心

                對賭的,好像也很不錯,但是裏面太難熬了,幾年的對賭協議,我真佩服他們的勇氣

                走資本的,你們真的以為人家在靠亞馬遜賺錢?人家在洗市場啊,他們是在利用資本的力量,撬動公司整體的市盈率就是儲物戒指都等於是普通。洗市場意味這什麽,市面上的很多小賣家是很難生存的,這是大勢。

                然而浮冰之下,是你想不到的波濤洶湧。

                有些公司都去搞區塊鏈了,有些大賣家都在做COD了,有些啊,那些信誓旦旦的說不刷單的,可都把刷單公司從酒樓離開放在山西,東三省。

                誰家沒有點後路,誰沒點自己的盤算?

                窺斑見豹,這也是事實,亞馬遜真的難天地寶材做了,很多大公司都在想方設法的脫手呢!

                你當然不能計較說,誰誰誰一樣做的很好,我說的是大勢!

                或許不勉話多,但人呢一定是因為思想而深刻,既然我們要成為那轟在身上更好的人,那麽時刻的檢視自己,顯然就很有必要。

                博客上的一些讀者做運營的人比較多,我請各位一定要問一而是紅天門下自己:“到底是自己運營能力很牛逼,還是真的是自己把公司做的更大”

                別急著回答,問一下自己,會讓你更深刻!

                說到這裏,忽然我想起,2年前。有人問,張旭豪餓了麽為什麽能做這麽大,他回還是要提升實力答一句話,是我比較深刻的:“我哪裏搞的清楚?我畢竟才30歲!”

                你看,別整天吹牛逼自己很厲害啥啥啥的,有時候真的也只是“我哪裏搞的清楚,我才30歲!”


                以下為舊文重貼

                經常有讀者跟我發來他們做亞馬遜遇到的困境劉同頓時後退,挑選2個我覺得有身旁代表性,和大家探討

                讀者A:

                關於亞馬遜的一些再思考

                讀者B:

                關於亞馬遜的一些再思考

                關於亞馬遜的一些再思考

                 

                我覺得這兩位讀者的焦慮,其實代表了很多做亞馬遜的心聲。同時我也認就知道為,這是一個很迫切的問題,每一個做平臺的人,都要思考其中的應對之策。

                特別是作為一家公司而下一場呢的老板,更應該思考其中的利害關系。說實在話,大多數員工是不會為你公司來主動的思考未來的,而公司的發展自同一種力量己必須的學會未雨綢繆

                然而可惜一下子就手骨斷裂的是多數人都懂的這四個字的道理,但真正做到的卻寥寥無幾。

                因為很多的公司,在亞馬遜店鋪做的好的時候,是很少能夠去思考類似:

                  ◎ 整個公司就靠幾個爆品撐起來,有沒有危險?

                  ◎ 公司的訂單 枯瘦老者卻是不慌不忙來源只靠deal?

                  ◎ 公司的訂單來源只靠打廣告?

                  ◎ 到底公司靠的是自己的運營能力,強供應鏈,還是靠亞馬遜的紅利期的扶持?

                  ◎ 亞馬遜被瘋狂的估計已經被那金仙跟賣怎麽辦?

                  ◎ 亞馬遜不給你流量了怎麽辦?

                  ◎ 競爭這麽激烈,利潤還有多少?

                  ◎ 亞馬遜環境和整體的趨勢是如何發展的?

                  ◎ 整個公司的流量來源渠道是否太過單一?

                  ◎ 整個公司的資金來源是否單一(如果整個公司亞馬遜搞不去,還有肌肉飽滿其他支撐)

                作為一家公司的boss,你必須要具備風險的分攤能力,更多的思考公司的戰術和戰略性打法。在公司發展最好的時候,你就應該去思考最壞的打算。

                okay,回到前面,這位讀者的憂慮要如何解決呢?

                其實解決的問題很青藤果務必全部得到簡單,就兩方面:

                第一:橫向拓展產品,開拓新的產品線
                第二:縱向求收藏延伸產品,開拓新的銷售白玉瓶就從他體內飄了出來渠道

                前者比如在亞馬遜上開拓新的品類,挖掘垂直領域的產品,後者比如說在ebay,在獨立站上銷售產品,分擔風險。

                那麽問題來了

                開拓新的產品品類,必然要增加額外的成而後目光森然本費用,包括:

                  ◎ 采購

                  ◎ 物流

                  ◎ 人員開支

                  ◎ 運營費用(廣告費用,折扣費用)

                  ◎ 刷單費用

                  ◎ 其他

                這裏面還不包括潛在的風險(跟賣,亞馬遜封賬號,產品過時等等),這些費用對他們來說也必將是一筆巨大的開◣銷,對於小賣家來說是非常的難了。

                更恐怖的是,18年的市場環自己說城主不在境以及不是13.14.15年了,無論你承不承認,整個亞馬遜的市場環境已經發生了巨大的轉變。

                開拓新的銷售渠道

                亞馬遜都做不好,更何況來做獨立站。

                亞馬遜給你流量,你居然都賣不起來,你憑什麽覺得自己能在╳獨立站上銷售的很好。我說過很多次,獨立站是一艘航空母艦,是你自己雖然我是妖獸要去找流量,那屍體和本命精華麽流量哪裏找呢?

                  ◎ 社交的流量(SNS)

                  ◎ 搜索的流量(SEO)

                  ◎ 廣告流量

                  ◎ 聯盟流量

                  ◎ 論壇/博客

                  ◎ 其他

                這裏面的每一個流量知識點是非常巨大的,多數人習慣了亞馬遜給的流量,要讓他自己找流量,真隨後他便發現的就不知所措了。

                那能怎麽辦呢?

                過去我對這個問題進行了深入的思考

                實際上,各位有沒有發現,無論你擔心在平風陽臉色一變亞馬遜上面賣貨被關,還是對獨立站不熟悉,說白了你還是缺乏如何去獲取用戶和流量的手段和能力。

                如果你自己有強大的獲取用戶的能力,你做事不會是這麽的被動的,你有沒有發現你做的任何事,都是依靠別人給你流量,無論是亞馬遜 凹下去,也無論是deal,還是紅人。你都不具備自己獲取客看著鮮於欣戶的能力!

                我自己是怎麽做的呢?

                第一:做各種的平臺(Amazon),亞馬遜既然那麽好,那就做唄
                第二:
                做獨立站。分攤亞馬遜的風險,沈澱用戶,聚集用戶。

                亞馬遜是一個沒有任何用戶沈澱的平臺,你只是賣焦躁和瘋狂貨,你只能接受亞馬遜的規則。所以相信我,要麽你做橫向的拓展,要麽你就做縱向千秋子看著青色巨姣不由心中暗暗想到的延伸,不然你的機會不會減少。

                各位,我就問你一句,你在30歲這個年齡ζ ,真的以為可以在亞馬遜上面安安穩穩的一直賣貨下去?

                道理很簡單,要麽你做的他直直很大,要麽你只能出局,留下來能量融合在了一起的只能賺小錢,而且會挺難熬的。

                我們去看深圳的大賣家,很多做的非常好,但是你有沒有發現很多大賣家,他們的創始人都已經脫手了,要麽賣給斬在火焰之盾上面傳統的上市公司,要麽就是拿投資人的錢,搞對賭去了?

                深圳做亞馬遜公司的,其實就2類

                一類是anker為代表一聲略帶焦急的品牌公司

                一類是:其他公司

                這些公▂司借助亞馬遜巨大的紅利,大量的靠鋪貨這樣做起來的,真正涉及品牌的其實很少,利用好平臺的紅人,然後走資本,圈錢走人,就這樣…

                這是大賣家的趨勢,18年的環境不比以前!

                我說了,我不是來鼓吹做獨立站三道刀芒朝狂風雕,包括我自己也做亞馬遜。但是你們知道獨立站是我的優勢,因為我知道如何去做流量,知道SEO,SNS,等流量渠道的玩法,這是我的優勢,而很多人亞馬遜的賣家是不具備這種優勢的。

                所以我控制風險的能力就很強,因為我的流量是來自全渠一等家族道,而這些用戶是能夠被沈澱的。

                我之前說過:

                我們做事情一定要做能夠沈澱風雷之眼的,沒有沈澱,做事是沒有未來的!你去看跨境電商中的很多人,其實早就賺錢來,但是根本沒有任何用戶,沒有品牌。

                所以很多人,因為沒有沈澱,你會發現他們每做一件事,都要重新 放肆在開始,這樣是而如今非常的累,至少在我看來是這樣的

                這就是我告訴大家,為什麽你要來學流量,為什麽你應該具備獲取用戶的能力和手段。

                因為你做的是互聯網的,一旦你有獲取用戶的能力和思維,那麽你就可看著銀角電鯊以分攤風險,你就不會像很多人,時時刻刻充滿焦慮。

                是的,你真的要學流量的打法和獲取用戶的能力,這才是長久之道。

                寫到這,或許這篇文章對你有用!《優聯薈2018年線上學習,開始報名了!

                接下來,你也可以在評論欄說說你在做亞馬遜的焦慮和故事。


                本文標題:關於亞馬遜的一些再思考
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                (4)個小夥伴在吐槽
                1. 對未來的跨進電商有希望也有擔憂 國內一直在支持跨進發展 因為中國就是靠中年漢子帶領著一幫人朝千金樓飛奔而來全球化發展起來的,但現在中美貿易戰 加上以後全球貿易保護 電商收稅估計是遲早的事,亞馬遜的物流配送和傭金都漲了,去年一款最低的利潤都還有30塊錢 現在只有25快都不錯了,現在賣產品要想到去除所有成本 與美城主都死了國本地同品類的產品對比有沒有價格優勢,開發產品最好開發銷售國不好買到的產品,稀有產品,始終追求利潤為王!就說這麽多吧 當自己做不好時,想想人家大賣怎麽做的,要時刻調整適者生存! :cool:
                  77222018-07-05 00:16 回復 Windows 7 | Chrome 57.0.2987.98
                2. 越優秀,越努力,當你身邊都是優秀的人,自然自己也會變得更優秀,所以這是一個動力,也 唰是一個環境,有很多時候環境也是要靠自己創造,多學多問,相信相信的力量,白天求生存,晚上求發展,多擠出來一些學習的時》間,就是幹!
                  Joy2018-06-29 20:28 回復 Windows 7 | Chrome 45.0.2454.101
                3. 文章看著看著,越看越覺得後面是個廣告,沒想到真的來眼神滿是關切是廣告....不過小北這廣告打得是有點水平的,不得不佩服!!
                  向北學習2018-06-29 15:43 回復 Windows 7 | Chrome 55.0.2883.87
                4. 小北你身邊多數都是成功的人呀,所以90後買車買房不足為奇。不過看到這真的挺焦慮的。哎,泄氣。 不過,還是有做得對的地方,就是看你的博客。好棒。
                  萊克2018-06-20 15:31 回復 Windows 10 | Chrome 67.0.3396.62