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                案例分析:這家店鋪如何創造每月百萬的銷售業績

                案例學習 小北 18616次瀏覽 2個評論 掃描二∮維碼

                今天我們的主題是案例分析,其實之前也寫過很多篇,比如:

                這個網站,我是如何一年中@ 賺到200w?

                今天呢,我要給大家介紹一家做Shopify很不錯的店鋪,這家店每個月『的銷售額達到百萬以上。

                店鋪名為:Little Style Shop

                地址:https://littlestyleshop.com/


                我們來看下這家店鋪的創建時間,我用whois來查看,發現這個店鋪的註冊時間是2018.4.30

                我在查了這家店弟子都打不過的FB主頁,知道》它註冊的時間是2018年5月1號。

                哇塞,你會發現這家店鋪,開店才一年時間,就已經有這麽好的成績〓?

                通過SimilarWeb,我們知道這家店每個月的訪客(Monthly Visits)是63萬,那我們再來估計一下每個訪客會帶來的銷售額有多少。這裏可以使ㄨ用平均訂單價值和轉化率來計算總體收入。

                假設他們的平均訂單價值是30美元,因為他們≡的單價是27.5美元,再加上有一些增銷和折扣手段,所以平均訂單價值達到30美元是很容易的。

                假設卻最終淪落到了他們他們的轉化率是「5%,那每個月的銷售額就是:

                630000*5%*30=945000美元

                這只是一個保守的估計,應該比這個還要高。因為dropshipping的〇平均利潤率是20%-25%,據此估計一下他們的利潤率大約是每月19萬-25萬美元,實在是厲害呀。

                這家店←叫做 ,看起來很普通,是不是不太像能創造七位數銷售額的店鋪?

                別急著下▅結論,我們往後∏面看→

                這家shopify店鋪的主題是debut主題,個性設置看起來不夠優化,沒有品牌logo,網頁上方還有大塊空白區域▂,並不是很好看。其實它的橫幅、標語也很立馬互相匯報一般,沒有╲記憶點。

                ?

                總體來看,這是一家general 店鋪,賣的產品不屬於同一個種類,但是也不算很多,甚至還有重▲復產品(腳趾矯正帶)

                這家店鋪明顯沒有在追求美化的網站外觀,而是集中在其它方面。其它方面?沒錯,就是產〒品選擇和廣告測試。

                這家店鋪賣得最好的產品是姿態矯正器,類似於我們的背背佳,他們的流量→主要是來自於這一個產品的廣告,且只有Facebook廣告。

                這個產品的廣々告是最多的,然後腳趾矯正帶也有一些廣告,但是沒有姿態矯正器那麽多。

                我們看一下這個姿態ξ 矯正器的產品頁面,產品頁面看上去還挺不錯的。雖然他們沒有品牌logo,但是產品展示圖片上有男士和女卐士的試穿效果。

                產品單價是27.45美元,要知道在速賣通上面同樣的產品只賣3.89美元,還包郵,所以這個♀產品的利潤空間很大呀。

                另外,這家店還給批量購買設置了不同單價,可以根據購買數量享受相應的單價優惠。

                ?

                再來看一下產品描述,這部分做得很※好,把產品優勢、產品細節、退換貨政策、物流等信息都說的很清∮楚。

                為什麽要買這個產品?

                產品能解決什麽問題?

                這是突出產品性能、提升購︼買需求的一個環節。

                這家店鋪用三個圖片做對比,突出良好儀態的重要性,不良姿態一∏來不美觀,二來影響健康。

                如果使用這個姿態矯正器,就可以幫助顧客獲得良好的儀態、減少身體的疼∮痛,這對顧客是一個很好的說服證據。

                ?

                尤其要誇一下他們對objection這一Ψ 塊的處理,這在產品頁面上是frequently asked questions,也就是產品問答。

                這一塊做得好可以消除顧客在購買前的擔心、促進銷售,同時還可以減№少客服的工作。

                比如顧客會有☆這樣的顧慮:這個姿態矯正器會不會讓我的肌肉變松?他們就有針對這個問題的回復,還解釋了原◢因,很有信服力。

                所以說在產品問答方面要爭取做到詳細、有信服力,切實↓解決顧客的疑惑。

                另外還有滿意保證書和退款規定(easy refunds),這些都有助於提升顧客的信任度。

                除此之外還有物流信息,顯示運輸時╱間一般是9-13天,這個運輸時間對外國買家來說已經很不錯了。如果加上訂單跟蹤查詢,讓運輸過程變得∞透明,對購買是很有好處的。

                總之,這家店鋪在產品描述上面做得很不錯,他們有詳細的產品細節描述、退貨』退款說明、物流時間,描述比較全面且對顧客很友好。

                下面我們來研究一下他們的銷售策略,他們整體的市場策略是什麽再厲害不過是個普通人樣的? 這裏我會用到FB廣告監測工具ads spy。

                AdSpy是FB廣告的數據庫,它有海量日常更新的廣【告數據,能通過關鍵字√查找,粉絲頁查找,url查找,以及落地頁包含的url或∏關鍵字查找,shopify店鋪查找,clickbank以及一些網盟查找等。

                你可以使用這些選項去篩選廣告,比如說你◇可以篩選Shopify店鋪的廣告,用於產品調研。

                或者你可以篩選出某個特定廣告商的廣告,還可以在這裏輸入特定文▽字甚至評論來搜索相關廣告。這個工具很有用,不過費用比較↘貴,每月149美元。

                再說回這家店鋪,雖然他們是一家general店鋪,但他們一直是集〖中在一個產品上面做廣告的,主要是利用FB廣告引流,然後很註重廣告內容的原創性和有效性。

                從Youtube和Facebook找的視頻,是沒有原創視頻的效果好的,而且至少也應該稍微〓修改下,不要原封不動的用別人的。

                而且,他們一直在不斷地測試廣告變體:視頻的片頭、封面圖,廣告文案,標題等等。

                他∩們一直在使用不同的視頻片頭,以對不同受眾保持吸引力,從而保持廣告效果。比如說一個廣告對男人和女人有吸引力的▲點是不同的,可以針對不同受眾采用不同內容。

                為什麽視頻片頭這麽重要,需要一直◣做測試呢?它是一個視頻前3-4秒的內容,當受眾看到廣告視頻的片頭時,如☆果被它吸引註意力,就不會再去瀏覽其Ψ它內容。

                好,我們來看下他們的廣告。在AdSpy輸入廣告商 Little Style Shop,添↑加廣告文本posture,因∴為他們還有很多其它的姿態矯正器,用posture搜索還可以看到其它廣告。

                排序選擇date(oldest on top),也就是根據廣告時間①順序的排列,從前往後排。

                然後我查看一下結果,左邊這個就是他們的第一個廣告,發布於2018年7月29號,仔細看會發現這個廣告是盜用的々別人的,因為可以看到產品上面▓有別人的logo。

                這個廣告只有10個贊,3個評論和4個分享。廣告表現很不好。

                然∞後我們再往後面看看,後來的廣告就很厲害了,有16000多個贊和171個評論,進步非常快。那麽他們做♀了哪些改變呢?

                首先是換了視頻封面圖,這個視頻封面圖展示了一個人彎腰駝背看電腦的射線照片,是不是看著就☆很難受。哎,恰恰這樣能吸引廣告受眾的註意。

                然後視頻內容也是原創的,是好幾個※人使用產品的錄像,並加上了字幕說明。

                其實要制作這樣一個視頻也是很容易的,只要找幾個人協助拍攝就可以了,這個視頻可能就是他◆們自己人拍的。

                然後他們▅又開始測試變體素材,還是這個產品,距離他們剛開始測試不過↙才7天而已。10天之後,他們又開始測試新的廣告片頭,還是之前的廣告素材,但是更換了片頭。

                ?

                封面圖換成自己了使用效果對比圖【。左邊沒有使用產品之前的照片,顏色是冷色調,側面看駝背很明顯,無精打⌒采的樣子。

                右邊是使用產品之後的照片,顏色更加鮮艷一些,側面照是很挺拔¤的,感覺更有精神。

                這個視頻應該是發布在廣告擴展期間,有50000個贊和17000個評論,非常厲害。僅僅是在片頭做了一點點的修改,就會有這麽巨大的變√化!

                這個產品測試後一個月,他們又更換了新的廣告素材:一個新的◤片頭。是在姿態對比圖前面,加上了頸肩部位的3D動畫圖片,片頭有吸引這樣不好吧力,視頻內容也更■充實了。

                在一個』月內,他們已經更換了4次廣告素材★,廣告文案也做了◎一些修改,結果是廣告的參與度大大提升。

                這個店鋪成功的秘訣是什麽呢?是通過ω大量的廣告測試,不斷地定位新受眾,不斷地檢驗廣告效果。

                一般人在測試了幾個廣告之後,就會滿足ξ於現狀,但是他們沒有,他們一直在廣告素材上面下功夫,並且①不斷在測試,即使是一點小小的變化,都有可能會吸引新的受眾,通過□ 測試新廣告,擴大∏了廣告受眾。

                往下來,我看到直到今年5月,針對這個產品他們還在測試新的廣告素材,所以說他們真的☉是很有毅力。

                總結

                1. 成功的店々鋪會選擇集中測試更多廣告,而不是測試更多產品

                這是大另外她又給韓玉臨貼了一張部分人會犯的錯誤。剛剛也看到了這家店一開始測◆試時並沒有很好的素材,然後廣告效果也很差。但他們Ψ沒有馬上放棄測試廣告,而是█使用更好的廣告素材,這是他們能夠成功的關鍵因素。

                2.?成功的產品要能夠滿足這幾個標準

                高需求。能夠解決問題的產↑品需求一般不差。

                這個姿態矯正器能夠糾正不良的肩頸姿態,對人們的體態和健康都有好處,所以可以賣得很】好。

                實體店沒有這個△產品。實體店暫時還沒有賣這個產品,所以在網上有可能引起人們的喜愛。

                新穎、獨特、引起註意。新穎獨▓特的產品及產品廣告可以引起人們的註意,這一點很重要。

                利潤空『間大。選品的時候要有比較大的利潤空間,產品定價最好是進價的3倍,這樣可以保證盈利。

                3.制作出盡可能多的原創性廣「告素材,並附上←水印

                廣告視頻的片頭要能夠抓住受眾的註意力,多測試不同李冰清神色淡定了下來的視頻片頭。

                4. 良好∑ 的客戶服務作保證

                良好的客戶服務能夠給顧客很大的購買信心,尤其在產品擴展的時候必須有良好的客戶服█務做支撐。

                如果是我來【做這個產品的話,我會怎麽做呢?

                他們在廣告和產品上面的做法很值得借鑒,不過我覺得還有一點可以▅在加強下,那就是這家店鋪其實可以在品牌形象上多下功夫。

                是不▼是可以建立一個關於姿態矯正的品牌,註重提高這個產品的品牌效應,提高顧客對我的信任,增加回購率,還能提高ζ轉化率對不對,一舉多得!

                因為品牌發展好的話,還能夠吸引投資和收購,店鋪的未來會更ㄨ有價值。

                以上!


                本文標題:案例分析:這家店鋪如何創造每月百萬的銷售業績
                轉載請保留頁面地址:/shops-make-millions.html
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                (2)個小夥㊣ 伴在吐槽
                1. 頭像
                  謝謝小北的分享,學習到了 :mrgreen:
                  Alice2019-06-17 17:43 回復 未知操作系統 | 未知▆瀏覽器
                2. 頭像
                  厲害了
                  小龍人2019-06-17 17:39 回復 Windows 10 | Chrome 55.0.2883.87